Каждая ваша мысль, каждое ваше добровольное действие в конечном счете порождено определенным мотивом или комбинацией мотивов. Существует десять основных мотивов, управляющих человеком, его поступками.
Если вы хотите научиться мотивировать себя и других, вы должны ясно понимать суть этих десяти основных мотивов.
1. Стремление к САМОСОХРАНЕНИЮ.
2. Чувство ЛЮБВИ.
3. Чувство СТРАХА.
4. СЕКСУАЛЬНЫЕ эмоции.
5. Стремление к ЖИЗНИ ПОСЛЕ СМЕРТИ.
6. Стремление к СВОБОДЕ ТЕЛА И ДУХА.
7. Чувство ГНЕВА.
8. Чувство НЕНАВИСТИ.
9. Стремление к ПРИЗНАНИЮ и САМОВЫРАЖЕНИЮ.
10. Стремление к МАТЕРИАЛЬНОЙ ВЫГОДЕ.
Читая эту главу, вы, наверно, почувствуете, что в ней есть пища для мыслей. Хороший сэндвич на девять десятых состоит из хлеба и на одну десятую — из мяса. В отличие от сэндвича, в этой главе девять десятых — мясо. Такой ее запланировали авторы. Надеемся, вы будете тщательно пережевывать и хорошо усваивать съеденное.
Могут ли быть полезны негативные эмоции? Читая эту книгу, вы ясно видите, что отрицательные эмоции, чувства и мысли вредны для индивидуума. Но бывают ли они когда-нибудь полезны?
Да, негативные эмоции, чувства, мысли могут быть и полезны—в должное время и при ахэтъетствующих обстоятельствах.
Ясно, что в процессе эволюции отрицательные мысли, чувства, эмоции и отношения защищали индивида. В сущности именно они предотвратили исчезновение человека, помогли ему выжить во враждебном мире дикой природы. И это отрицательное в человеке, подобно отрицательному полюсу магнита, эффективно отталкивает отрицательное в других людях. Так было всегда. И поскольку это универсальный закон, так всегда будет.
Культура и цивилизация, подобно самому человеку, эволюционировали из примитивного состояния. И чем более культурным и цивилизованным становится общество или окружение, тем меньше приходится индивиду пускать в ход отрицательное. Но в негативном, враждебном окружении человек, обладающий здравым смыслом, будет пользоваться отрицательным, чтобы противостоять злу.
Поскольку вы живете в стране, законы которой созданы, чтобы приносить добро наибольшему количеству людей, поскольку права индивида защищены, поскольку вы живете в культурном обществе, в высшей форме цивилизации, те негативные мысли, чувства, эмоции и отношения, которые вы унаследовали от предков и без которых первобытный человек не мог решить свои проблемы, теперь вам не нужны. Ибо первобытный человек был сам себе закон. А в обществе закон индивида подчиняется общему закону ради блага самого индивида.
Возьмем в качестве примера гнев, ненависть и страх.
Гнев и ненависть. Праведное негодование, направленное против зла, есть форма гнева и ненависти. Стремление защитить свои народ от нападения врага или стремление защитить слабых от нападения безумного преступника и спасти человеческую жизнь — это хорошо. И если приходится при этом убивать, то это пример худшей формы негативных чувств и эмоций используемой в достойных целях. В нашем обществе патриотизм солдата или добросовестное выполнение полицейским своего долга — это добродетели.
Страх. В любом новом испытании или окружении вас защищает от потенциальной опасности чувство страха. Можете быть уверены, что и самый смелый человек в новом окружении вначале сознательно или подсознательно испытывает робость и страх. Если он поймет, что его страх ему мешает, человек с ПУ сумеет нейтрализовать нежелательные негативные эмоции, заменив их положительными.
Как вам поступить? Человек — единственный представитель животного царства, который, благодаря своему сознанию, способен контролировать свои эмоции изнутри, а не подчиняясь внешним обстоятельствам.
И он один может отбросить привычку к отрицательной реакции. Чем более вы цивилизованны и культурны, тем легче вам контролировать свои эмоции и чувства, если вы хотите это сделать.
Эмоции контролируются с помощью комбинации разума и действия. Когда страх необоснован или вреден, он тоже может быть нейтрализован.
Хотя ваши эмоции не всегда немедленно контролируются разумом, тем не менее вы можете с помощью разума определить уместность или неуместность отрицательных эмоций и побудить себя к действиям. Вы можете заменить страх положительным чувством.
Самый эффективный способ — самовнушение, приказ самому себе, в котором одно слово символизирует то, каким вы хотите стать. Так, если вы боитесь и хотите быть смелым, несколько раз быстро произнесите «смелость». И вслед за этом действуйте. Если хотите быть смелым, действуйте смело.
Используйте автостартер «СДЕЛАЙ ЭТО НЕМЕДЛЕННО!». И сразу начинайте действовать.
В этой и следующей главах вы увидите, как можно контролировать свои эмоции и действия с помощью самовнушения. А тем временем:
Думайте о том, чего хотите, и не думайте о том, чего не хотите.
Формула успеха, которая всегда срабатывает. Относитесь ли вы к тем сотням тысяч людей по всему миру, кто прочел Автобиографию» Бенджамина Франклина, или к тем десяткам тысяч, кто читал книгу Фрэнка Бэтггера «Как я шагнул от неудач к успеху в торговле» Если нет, рекомендуем вам прочесть обе книги. В них содержится формула успеха, которая, если ее применить, всегда действует.
В своей автобиографии Франклин указывает, что хотел помочь Бенджамину Франклину, точно так же как самый важный из живущих на земле людей хочет помочь вам. Франклин пишет (язык модернизирован):
«В стремлении найти верный путь ко всем этим добродетелям я рассудил, что не следует отвлекать внимание, пытаясь охватить все сразу, но лучше сосредоточиться на чем-то одном; когда овладею этим, перейти к следующему, и так далее, пока не овладею всеми тринадцатью. И так как овладение одним каким-то качеством может облегчить овладение другими, я все их записал в определенном порядке…»
Ваг перечень этих добродетелей вместе с рекомендациями (внушением или самовнушением), которыми снабдил их Франклин.
1. Умеренность. Ешь не до тупости, пей не до забвения.
2. Молчание. Говори только то, что может принести пользу другим или тебе; избегай пустой болтовни.
3. Порядок. Пусть каждая твоя вещь лежит на своем месте; пусть каждой части твоего бизнеса отводится определенное время.
4. Решительность. Решите сделать то, что должны; и обязательно выполняйте свое решение.
5. Бережливость. Трать только на то, что полезно тебе и другим, то есть не делай пустых трат.
6. Трудолюбие. Не теряй времени; всегда занимайся чем-нибудь полезным; отказывайся от бесполезных действий.
7. Искренность. Не обманывай; пусть твои мысли будут честными и справедливыми, и, когда говоришь, говори в соответствии с ними.
8. Справедливость. Никому не причиняй вреда и не отказывайся от благодеяний, которые являются твоим долгом.
9. Скромность. Избегай крайностей; сдерживай негодование.
10. Чистота. Не терпи нечистоты тела, одежды или жилища.
И. Спокойствие. Пусть тебя не волнуют мелкие происшествия и неприятности — распространенные или такие, которых невозможно избежать.
12. Целомудрие. Сладострастие пусть будет только для здоровья и порождения потомства, никогда не делай это по слабости или во вред душевному миру и репутации — своих собственных или других людей.
13. Смиренность. Подражай Иисусу и Сократу.
Дальше Франклин пишет: «Понимая, что, согласно совету Пифагора в «Золотых стихах», ежедневный анализ будет полезен, я разработал следующий метод анализа.
Я завел небольшую книжку, в которой на каждую добродетель отвел по одной странице. Каждую страницу я разлиновал красными чернилами, так, чтобы получилось 7 столбиков — по, одному на каждый день недели, и каждый столбик обозначил начальной буквой названия этого дня. Затем я провел тринадцать горизонтальных красных линий, обозначив начало каждой строки первой буквой названия добродетели. Теперь я мог черной точкой обозначать каждый промах, сделанный относительно этой добродетели в каждый из дней».
Важно не только знать формулу, но и знать, как ее применить. Вот как вы сможете использовать свои знания.
Формула действия
1 Сконцентрируйтесь в течение целой недели, ежедневно только на одном принципе. Отвечайте соответствующим действием, как только возникает возможность.
2. Затем начните вторую недели со вторым принципом или добродетелью. Пусть первый принцип перейдет в ваше подсознание. Если возникает ситуация, когда в вашем сознании появляется первый принцип, используйте автостартер «СДЕЛАЙ ЭТО НЕМЕДЛЕННО!» и затем ДЕЙСТВУЙТЕ! Продолжайте сосредоточиваться на одном принципе каждую неделю и предоставьте остальным укрепляться в подсознании.
3. Когда серия завершена, начните ее заново. Таким образом, к концу года вы проделаете весь цикл четыре раза.
4. Когда вы приобрели желаемые качества, поставьте перед собой задачу овладеть новой добродетелью, отношением или деятельностью.
Итак, вы прочли, как метод Бенджамина Франклина помог Бенджамину Франклину. Наша книга — это книга самопомощи, поэтому было бы разумно, если бы вы изучили метод Бенджамина Франклина и следовали его принципам. В главе «Как мотивировать других», вы увидите, как Фрэнк Бетггер поднялся от неудач к успеху, используя методы Бенджамина Франклина.
Если вы решили Осуществить собственный план и не знаете, с чего начать, можете начать с того, что брал за основу Бенджамин Франклин. Или можете избрать ориентиром 17 слагаемых успеха.
Немного хлеба для вашего сэндвича. Сначала поговорим о «Фуллере-щетке». Альфред С. Фуллер, первый из «Фуллеров-щеток», вырос в бедной фермерской семье из Новой Шотландии. Ал никак не мог удержаться на работе. В первые два года, когда ему пришлось зарабатывать на жизнь, он потерял три места.
Но затем жизнь Фуллера радикально изменилась. Он решил попробовать продавать щетки. И тут же почувствовал в себе сильную мотивацию. Он понял, что первые три работы ему не подходили.
Они ему не нравились, не казались ему естественными. А вот занятие торговлей пришлось ему по душе. Он сразу понял, как должен вести себя продавец. И настроил свое сознание на получение лучшей торговой работы, какую только мог найти.
Преуспев, как продавец, Ал начал подниматься по лестнице успеха. Он решил открыть собственное дело. Эта цель соответствовала складу его личности.
Альфред С. Фуллер перестал продавать щетки, работая на кого-то. Теперь по вечерам он сам изготовлял щетки, а на следующий день продавал их. И когда объем продаж начал расти, Фуллер за одиннадцать долларов в месяц снял старый сарай и нанял помощника, который делал щетки, пока он сам занимался продажей. Неплохой результат для парня, потерявшего три работы?
К тому времени, когда мы начали писать эту книгу, в компании «Щетки Фуллера» работало свыше семи тысяч продавцов, и годовая прибыль превышала сто миллионов долларов.
Видите, успех приходит быстрей, если работа вам по душе.
Но есть гораздо более сильные мотивирующие факторы, чем угроза потерять работу, стремление разбогатеть или преуспеть в бизнесе. Список мотивов возглавляет стремление к самосохранению.