В ноябрьском номере журнала «Consultant» за 1989 год можно было прочитать следующую примечательную фра­зу: «Будущее является и будет оставаться темой номер один. И главная точка отсчета здесь — двухтысячный год. Европейская эйфория, проявление которой мы сейчас на­блюдаем, в какой-то степени вселяет в людей чувство уве­ренности в своем будущем». Впрочем, что касается Ев­ропы и Европейского экономического […]

В чем заключается новая деловая инициатива? Во-первых, это инициатива, направленная на развитие и совершенство­вание уже имеющегося ассортимента продукции и услуг. Во- вторых, это инициатива, предусматривающая создание, ос­воение и выпуск новых видов того и другого. Вторая чревата гораздо большим риском, чем первая. На практике, однако, именно ей и отдают предпочтение. Слишком велик соблазн не останавливаться на […]

Не только большая прибыль в качестве побуждающего момента может рассматриваться под критическим углом зрения. Существуют и другие факторы, которые необхо­димо учитывать именно в случае новаций, среди которых особенно важным представляется следующий: «Пере­оценка силы воздействия технических новаций и недо­оценка трудностей, вызываемых ими, которые только усиливаются миссионерским рвением, порождают повы­шенные потенциалы сопротивления».

«Общественное мнение во многом определяет, найдет ли товар сбыт и насколько велик будет на него спрос». С этим утверждением вполне можно согласиться. Ведь никто не будет отрицать, что существуют законодательно уста­новленные ограничения на продажу отдельных видов това­ров (например, лекарств и оружия), а законы, заметим, не что иное, как глас народа. Поэтому слова, приведенные ни­же, не […]

Возможно, вначале у вас возникла некая неопределенная идея. Вероятно даже, что вы судорожно пытались заце­питься хоть за какую-нибудь «идейку». А была ли необ­ходимость в этом? Так ли уж плохо обстояли ваши дела, так ли уж никудышна была ваша продукция или столь уж низкими были доходы от ее продажи? Может быть, идея пришла к вам со […]

Успешная реализация инициатив предполагает наличие дееспособных руководящих кадров и исполнительных со­трудников. Прежде всего каждый из них должен ясно представлять себе свой круг обязанностей. Следователь­но, уже на самом первом этапе кто-то должен быть наде­лен организаторскими функциями. Есть ли такой чело­век? А кто будет осуществлять контроль? Кто должен быть информирован о новом проекте и кто — как […]

Если вы хотите активизировать свою коммерческую дея­тельность, то должны отдавать себе отчет, что подобная активизация должна быть подкреплена реальными усили­ями. Это могут быть организационные мероприятия, на­правленные на внутреннюю структурную реорганизацию с целью сокращения производственных затрат, но в лю­бом случае это должны быть рыночно целесообразные усилия. Так путем снижения производственных затрат можно высвободить средства для проведения […]

Как мы уже упомянули, прежде всего вы должны ясно представлять себе, какие капитальные затраты вам потре­буются на реализацию вашего проекта. Располагаете ли вы необходимой для этого суммой или намереваетесь об­ратиться к какому-то другому источнику финансирова­ния? Тогда вам следует задаться вопросом, действительно ли ваша программа или новая продукция настолько мно­гообещающи, что вы можете получить необходимый вам […]

Любая деловая инициатива — идет ли речь о выпуске продукции или о предоставлении услуг — окажется холо­стым выстрелом, если она не будет отвечать требованиям рынка. Но просто предложить свой товар на рынке — это еще не все; необходимо, чтобы о нем было известно если не всем потенциальным потребителям, то по крайней мере той группе, которой […]

Когда мы говорим о динамичности рекламы, то подразу­меваем под этим не лихорадочное рекламирование всего и вся, что у вас имеется, а целенаправленные действия, ба­зирующиеся, с одной стороны, на рыночной инициативе и активности, а с другой — служащие их стимуляции и ус­пешной реализации. Так же и в рекламе всегда следует помнить о «железном» правиле: сначала подумай, […]